直播间话术解除“太贵了”理由

1、太贵了吗?有时候,我也是这么认为,同时我从未发现,有哪家公司可以以最低的价格,最好的服务,最优质的产品的销售,因为奔驰不可能卖桑塔纳的价格对吗?所以,今天这三项,你愿意牺牲哪一项?产品的品质?你愿意牺牲良好的服务吗?某某先生有时候多投资一点,来获得自己真正想要的,也是蛮值得的是吗?

2、只有一流的产品,才能卖到一流的价格您说对吗?最贵的也是最便宜的,因为你第一次就把事情做对啦。

3、是的,学习很贵,不学习更贵。

4、太贵了,你一辈子的成功值多少钱?(无价的)你一辈子的财富对你来说价值多少钱?(无价的)你的自信值多少钱?(无价的)你的开心快乐对你来说价值多少钱?(无价的吗?)那对你来说值不值一万块(值),现在不需要一万块,只需要2800元,您还觉得贵吗?

5、太贵了吗?世界上只有两个人可以交给你这种课程,一个是安东尼罗宾,一个是杨涛鸣老师,安东尼罗宾需要你投资16800元到国外去参加,而且不包括机票钱,一个是在国内,只需要5800元,您是想参加16800元的,还是5800元的呢?

6、太贵了,我从没有听顾客有这样子提过。

7、你讲的有可能是对的,我们有很多学员在没参加这个课程之前,也有和你一样想法,后来上过课程以后,他们感觉这个课实在太精彩,太便宜啦,他们还要给我们加钱?你是加1000还是2000呢?

1、请问你为什么觉得太贵了(找出他觉得贵的原因,然后再根据他的回答做相应的回应);

2、是的,在某些人看来,我们的产品是有些贵,到目前为止,还是有数百名眼光超前的客户决定购买,并给我们做了很多的转介绍,您想知道是为什么吗?

    (如果对方回答YES,那就再次塑造产品价值,如果对方回答NO,那一定是十大步骤的前面某个环节出了问题,或许是信赖感不够,对方还不太相信你这个人!那需要重新建立信赖感……)

3、以贵为荣——我们的产品是很贵的,是因为它值这个价,就象奔驰车不可能卖成桑塔纳的价钱一样,你同意吗?……这个产品之所以会定这个价格,是因为我们确信,这个产品能带给你更高的价值……(举例说明)

4、请问价钱是你唯一考虑的问题吗?假如价格问题解决了,您今天是否能做出决定?

5、你有没有因为省钱买了一样东西,后来又后悔的经验?你认同“一分钱一分货”这个道理吗?我们没有办法给你最便宜的,但是我们可以给你最合理的,当你拥有这套房子后,你会发现这个投资是很合理的,同时也是值得的!

6、我可以问您一个问题吗?……您认为价格比较重要还是品质比较重要?

7、强调独特性、稀缺性

8、我了解你的意思,但你只在乎价钱的高低吗?

9、我完全了解你的感受,很多人第一次看到这个价格也这样觉得,但当他们了解之后才发现,投资这样的价格是非常值得的!(立刻做顾客见证)

10、拆散法

一部分一部分来解说,

11、某某先生,您所说的可能是真的,毕竟,在这个社会上,我们每个人都希望以最低的价格得到最高品质的产品或服务。但我们(都知道一个事实,最廉价的产品或服务通常都不是十分满意,你说是吗?(你曾经有过为了便宜购买东西而后悔的经历吗?)

    大部分人投资购买什么产品都会考虑三个因素:

    第一、最高品质的产品

    第二、最好的服务

    第三、最低的价格

    但事实上,我们从来没有发现,任何公司能够以最低的价格提供最高品质的产品或服务,有时候,我们多投资一点点来获得我们真正想要的东西也是值得的,您说是不是?每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。

   12 、(针对投资客户)某某先生,你今天决定购买这个产品也是一项投资决策,任何一项投资决策通常只有两种结果:要么是赚钱,要么是亏钱。您要相信,假如您的投资是赚钱,即使在这上面多投资一点点也是很有必要的,您说是不是?而事实也证明,凡是购买这个产品的客户,都非常肯定的认定自己这笔投资是赚了,有些客户是赚了……(举例说明——讲故事)

13 、某某先生,我知道你们公司是做某某行业的,请问一下贵公司的产品是最便宜的吗?如果不是,为什么还是有人愿意买你们的产品?

14、相信您是位眼光独到的人,事实上不用我多说,你很清楚这个产品值不值这个价!你心里也很清楚这个产品的价值!

忆天网络原创未经允许不得转载:抖音无人直播系统 » 直播间话术解除“太贵了”理由
微信公众号:fw315web
关注我们,获取最新技术更新,当下互联网最前沿技术资讯
12672人已关注
分享到:
赞(0)