如何定位方向精准的领域,决定你的抖音短视频是否能够高效运营

你知道想要利用抖音短视频获取流量、转化赚钱,必须要对自己的抖音帐号进行定位。短视频自媒体如何定位方向精准的领域定位,决定你的抖音短视频是否能够高效运营。

可能很多人都知道抖音短视频非常火爆,也知道可以利用抖音短视频进行转化,赚钱。

但是,究竟要怎么入手,根本是一头雾水。

我身边就有很多这样的朋友,也都想这玩抖音赚钱,但是,很多人都是在那瞎玩,完全不顾后果的一顿乱发。

这样的后果就是,不但没有吸引到精准的粉丝,没赚到钱,还花了不少时间和精力,得不偿失。

最重要的原因是没有精准定位,最后一定会导致功亏一篑,即使发再多的作品,也没有任何的好处。

首先你要清楚,既然做抖音,就一定要做一个赚钱的抖音号,要不你就别玩。

想要做好一件事情,肯定是要花费大量的时间和精力的,最后才能有所回报。

比如,你本来是希望通过抖音来卖你的减肥产品,如果说你现在做的是搞笑的,那么来看的人对你没有一个减肥的认知,也并不是喜欢减肥的,甚至说跟减肥没有任何关系,这些人成为你的粉丝之后,不会跟你有任何成交。

即使是你拥有100万的用户、100万的粉丝,他不会去找你买你的产品。

为什么呢?因为你在减肥方面不够专业。

那么,对于新手来说,该怎么对你的抖音帐号定位呢?

举个例子,有的拍摄的短视频,是教大家做短视频的,关注的所有人都是学做短视频的人,吸引的都是非常精准的目标用户,后期成交也会特别容易。

同样,你是卖产品的,你发的短视频内容就应该围绕你的产品来设计,一定要设计能够吸引人的内容,单纯的拍摄产品,也是很难转化,还容易被封号、降权。

这个帐号的主要表现的就是交给女性怎么选择口红。

李佳琦,最为一名男性,做的是女性化妆品,在加上不错的颜值,就会令众多的女性朋友所喜爱,从而产生信任,这样的结果就是后期成交会非常简单。

让客户对发视频的你有一个清晰的认知,定位决定着后期能不能简单、快速的变现。

你可以在抖音上找一下些没有定位的帐号,看看这些没有定位的账号是不是没有做起来?

定位对个人来说,你需要在领域内做自己喜欢的事,这样才会有最大的动力驱使你坚持到底。

假如你最擅长的是美食,同时也是你最喜欢的事情,那么,你每天去发布美食视频,会越做越有动力,关注你的人也会越来越多。

这样的精准定位之后,做出来的作品就会既清晰又容易变现。

在定位之前,先给你的用户或者粉丝做一个精确的用户画像。

用户画像,可以帮助你做出最精准的领域定位。

那假如让你做自媒体,你会如何选择领域呢?大的领域分类差不多有50多种,小的领域更是有上百种,并不是我们现在看到的平台这一点点的分类。

写娱乐?娱乐又分电影、电视剧、八卦、黑幕、明星等等········你要都写吗?你写得过大号吗?

就拿我们最熟悉的销售板块,销售还分快消、房地产、项目·········你都写吗?你写的过领域专家吗?

这些问题就是一开始我们并没有思考过的问题:定位,如何选择自媒体的领域和方向,怎么才能激发自己的优势,很多人之所以自媒体做不下去,并不是因为他不会写,而是因为他没有清楚的定位,每天都在苦恼写什么。

此次分享从四个方面来简单阐述,时间有限,不能面面俱到,感兴趣的哥们可以深入研究实践:

1、用户定位

2、内容定位

3、身份定位

4、定位布局

先给大家看个东西,很少有人会做的一件事。

这是我之前收集的,职场领域的人,都对哪些内容感兴趣,我说的职场,不是销售。这就是为啥我说,等你学会定位,你就知道每天写些什么,不再迷茫了,这就是真正做自媒体前必须思考的一个东西。定位要细讲,讲2个多小时也讲不完,今天只是给大家分享些要点和方向,按这个流程去做,基本上就能做好自己的定位。

第一步:用户定位

自媒体大体上可以分享两大类: 一类是2B自媒体,也就是垂直类专业类自媒体 一类是2C自媒体,也就是宽泛类通俗类自媒体

2B自媒体的特点:专业,细分,垂直

内容一般是干货文为主,多是技巧,案例,行业咨询,讲解分析,变现形式多为付费产品,服务,收费课程,建立圈子

2C自媒体的特点:通俗,杂,内容一般是娱乐,搞笑,心灵鸡汤,风格比较轻松,诙谐,幽默,变现形式大多数撸广告费,卖大众型产品

现在我们常见的写娱乐的,写心灵鸡汤的,搞笑的,大多数2C自媒体,他们要的是泛流量,就是说只要是人就行,有阅读量就可以了,有阅读量就能和厂家,广告商谈广告的事情,至于人群是干啥的不重要。

再比如我们之前定位的人群是做销售的,创业的,等等,需要的是精准流量,不一定阅读量多高就好,而是为了后面有转化,那么这类往往是2B自媒体。

所以做自媒体前我们要想好,到底是做哪一类自媒体,因为类型不同,内容定位和后面的变现方式也不一样。

想好了类型,那么我们首先要做的就是用户定位,也就是我们常说的研究消费者

用户定位先问自己几个问题:

1、谁是你的目标用户?

2、这类人群有什么特点?

3、这类人群有什么需求?

4、这类人群希望你是什么样的人?

5、这类人群希望你能给他们带来什么价值?

以上这几个问题需要进行市调,然后作出人群画像,人群画像其实就是简易版的麦凯66

举个例子,这样简单易懂点

假如我的目标用户是做计算机的,程序员,人群画像可以这么做

用户人群:程序员 性别:80%男性,20%女性 收入:相对较高 学历:不定,本科以上较多 城市:60%在北上广深等大城市 上网时间:早7点到9点,晚上20点以后 喜好:技术,创业信息,财富信息 出没地点:家,公司,餐馆······

假如我的目标用户是学生(当然可以继续细分为大学生、中学生、小学生····),人群画像应该怎么做呢?

目标用户:学生 性别:男女比例基本1:1吧 收入:无,甚至低,但消费能力不容小觑 学历:不定 城市:一二三线城市都有 上网时间:基本全天,多集中于9点到24点,10点和19点为高峰期 喜好:多样,娱乐,八卦,游戏,小说··· 出没地点:宿舍,学校,餐馆,图书馆,体育场等

答疑:可以借助专业的数据报告,比如企鹅智库,艾瑞咨询等等,他们都会对各行业的人群做调查;也可以自己做调查进行数据分析,不过需要用些时间。

举个例子,曾经艾瑞咨询对90后的上网习惯做过一份调查。

这就是你的人群画像的一部分数据来源~~

以上两个只是简单举例,目的是根据用户的人群画像,来定位你要提供什么内容,以及后期如何发文,如何推广,等等,都要根据你的用户人群的特点来,这个大家应该都明白。

第二步:内容定位

了解了人群画像,我们就可以根据它来进行内容定位或者产品定位了

如何精准的作出人群画像,这是操作的细节,有机会开专题再讲,需要用到几个工具,还需要几个数据分析模型

内容定位或产品定位涉及到了竞品研究,在电商课里讲解过,先做加法,再做减法

这里就简单说下内容定位的方法吧:

1、先列出目标用户的所有需求

2、列出自己想做的事情

3、列出自己的特长、专业、特点

4、从里面找几个关键词进行组合

这里再举个简单的例子,方便大家理解~~

假如我的目标用户是女性,女生的关键词,我能想到的有:八卦、吃货、服装,感性,小鲜肉,减肥,护肤,化妆••••••

而我想做或者擅长的方向是美食,而美食方向又想到的关键词是:菜谱,厨具,烹饪,厨房,营养,街边,异国,食材······

那么根据我们之前说的关键词组合,我的定位是不是出来了呢?一个里面挑一个:

小鲜肉厨师、减肥营养餐、护肤食谱、护肤食材·······················

大家可以看下这个图片,定位方法就是女生里面选一个词,美食里面选一个词,然后二者组合就是你的定位了。

比如,别人都在大谈减肥方法,那你就可以写减肥食材、减肥营养,异国减肥,减肥菜谱,街边减肥方法,减肥科学烹饪····················是不是就细分出来了,而且有了差异化。

第三步:身份定位

内容定位完成了,那么我们以什么样的身份和角色去写这些内容呢? 这就是第三步定位:身份定位。

身份定位就是研究我们自身了。这里有三种身份可以选择:专家,新手,体验者,根据自身的水平进行选择

专家身份

举个例子:

秋叶是以专家的身份去分享PPT、知识、营销、职场方面的经验和技巧

玩车教授是以汽车导购领域的专家身份去分享购买汽车方面的经验技巧

我们一开始的时候也大多数是以销售高手的身份去写销售技巧和经验

看看秋叶的公众号价值,他就是以PPT为原点,然后教你如何用PPT升职加薪,如何用PPT提升业绩,如何用PPT成功~~

再看玩车教授,汽车领域那么广,他只教你汽车导购~~占领一席之地

新手身份:

有哥们说了,我不是啥大神,好多专业知识也不懂,写出来怕被拍被骂怎么办

那么我们可以以新手身份,主要是分享进步的心得和体会

比如B站喵桑是以新手的身份去分享自己在烘培方面的操作过程和进步心得体会

那么如果我们的销售水平不高也完全可以以销售小白的什么去分享自己每天的进步和学习到的销售技巧和知识,相信也会有很多小白愿意和你一起进步,因为你们本身就是有共鸣的和相似点的,都是小白

一边学习新东西,一边直播做自媒体,也是不错的选择,不是只有成为了大神才能做自媒体,小白新手身份一样有机会

体验者身份

最后就是体验者身份,这个是比较真实和权威的身份,当然也不排除被人当成是托。体验者身份我们比较熟悉的就是明星代言嘛,说的好像他们自己真正用过一样。

体验者身份前段时间火了的一个美国小男孩,就是以体验者的身份去做玩具测评员,分享各种玩具的感受和过程;很多测评网站也是以体验者的身份去运营的,给人以非常专业可信的形象,其实都在变相卖产品拿佣金·······

用户定位,内容定位和身份定位我们已经确定了,大体方向都有了,那么我们应该写什么内容呢?我们就插播一下,回到开始的那张表格,如何收集用户关心的问题?

前面的那三步做好了,这一点就非常简单了,只需要用好百度知道和知乎就可以了~~

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